工程機械是中國裝備工業(yè)的重要組成部分。概括地說，凡土石方施工工程、路面建設與養(yǎng)護、流動式起重裝卸作業(yè)和各種建筑工程所需的綜合性機械化施工工程所必需的機械裝備，稱為工程機械。

工程機械轉型礦山機械該如何迎接挑戰(zhàn)

工程機械自從2010年以來一直處在持續(xù)低迷中，很多制造商嘗試各種轉型創(chuàng)新，其中不少選擇了礦山機械，不乏三一、小松、山河智能等大型制造商。這 樣的改變對傳統(tǒng)礦山設備制造商來說是刺激，更是激勵和鞭策。工程機械與礦山機械具有相通性，而且大型工程機械制造商具有規(guī)模和資金等方面的優(yōu)勢，那么礦山 機械制造商該如何應對這市場產生的挑戰(zhàn)？

產品——長久以來，工程機械都在沿用“單品種，大批量”研發(fā)生產方式，而礦山機械則更多是根據(jù)客戶需求定制的小批量生產。當然這是產品特性所決定，但的確在轉變和適應方面給了礦山機械生產商更多的優(yōu)勢，畢竟培養(yǎng)專業(yè)技術經(jīng)驗團隊是個長期過程。

市場——工程機械制造商幾乎都是通過經(jīng)銷商銷售和服務，而礦山破碎機械主要依靠企業(yè)銷售和服務網(wǎng)絡的建立和區(qū)域覆蓋能力，是依賴企業(yè)自己的銷售和服務人員，這也是一個長期投入與積累的過程。

客戶——工程機械產品客戶一般是一次采購，不同現(xiàn)場重復使用，采購所關心的主要是產品的通用性與價格。破碎設備的客戶每一次采購，一定是針對所需要加工的礦石特性最大程度發(fā)揮生產線性能的主機和輔機的組合。這樣的差異同樣需要長久的適應過程。

相比較而言，礦山機械是直接用于礦物開采和富選等作業(yè)的機械。包括采礦機械和選礦機械。探礦機械的工作原理和結構與開采同類礦物所用的采礦機械大多相同或相似，廣義上說，探礦機械也屬于礦山機械。另外，礦山作業(yè)中還應用大量的起重機、輸送機、通風機和排水機械等。

對于工程機械巨頭的進入，礦山機械制造商最有力的應對措施就是始終如一發(fā)揮自身的專業(yè)化優(yōu)勢，滿足客戶的個性化需求。不過市場的魅力在于它強大的包 容性，存在即合理，既然工程機械制造商加入進來，就為它注入新鮮血液和活力，只要能憑借自身能力激活市場，就理應得到鼓勵和引導，讓整個礦山機械市場更健 康穩(wěn)健發(fā)展。

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